Технологии продуктивного воздействия в деловом общении

Поднимается на новые вершины тот, кто умеет привлечь на свою сторону всевозможных специалистов и потенциальных партнеров, и застать врасплох конкурентов

Наши услуги

Интервью бизнес-тренера Станислава Кочеткова «Управление продажами»

Станислав, Вы ведущий программы Компании СЭТ «Управление продажами». Чем отличается данный тренинг, от длительной программы «Продажи как бизнес», например?

В «Продажах как бизнес» рассматривался большой спектр маркетинговых инструментов и технологий позволяющих решать множество различных задач и не было явной заточки под управленческие компетенции. А тренинг «Управление продажами» это концентрированная программа, в которой присутствуют наряду с блоками программы «Продажи как бизнес» еще и новые, к тому же она с явной специализацией под управленческую тематику.

Что значит управлять продажами?

Если посмотреть на термин «управление продажами», то его можно разделить на два компонента. Первый компонент это непосредственно процесс продаж, второй-процесс управления. Т.е. процесс управляет процессом. И вся программа рассматривается с точки зрения взаимодействия этих двух процессов.

Программа рассчитана на руководителей, почему именно на них?

Все блоки в программе подаются с позиции управления. Каждый блок, каждый инструмент рассматривается как возможность воздействия на процесс продаж, поэтому и говорится о том, что программа заточена под руководителей.

Чем стала актуальна тема управление продажами именно для руководителей?

Идея была изначально сделать супер продажный тренинг, рассчитанный на руководящее звено компании, поскольку потребность в управлении продажами, безусловно, есть, хотелось сделать такой продукт, чтобы придя на тренинг, участники смогли получить и навыки управления, и навыки маркетинговых инструментов. В этой программе добавлена работа с клиентской базой, с ключевыми клиентами, расширен блок касающейся самого продукта. Программа позволит посмотреть на любую деятельность компании со всех ракурсов.

Программа включает в себя 8 блоков, нет опасения, что она перегружена?

Из накопленного опыта, который я получил, ведя по отдельности все блоки, могу сказать, что в этой программе собраны все ключевые и основные инструменты и технологии из каждой темы. Здесь подана самая интересная информация, самые полезные советы. Очень тщательно было продумано как все технологии и инструменты интегрировать в такую короткую программу. И могу сказать, что это удалось. Это не попытка взять какие-нибудь кусочки и запихнуть их в одну программу, каждый блок в программе логически перетекает в следующий и таким образом, получается возможность их увязать: , по времени, по содержанию, по наполнению.

У Вас в программе очень часто встречается абривиатура МИУ? Что это вообще такое?

МИУ- Маркетинговые Инструменты Управления. На сегодняшнем рынке мало серьёзных маркетинговых программ. Есть программы, как общаться с клиентами, как обзванивать клиентскую базу, но, то, как это база создается, как идентифицируется клиенты, как создаются профили, стратегии, как все это развивается, таких программ очень мало. Этот тренинг объединил всё в едино. Здесь представлены все инструменты работы, начиная от изучения продукта, до самого процесса продаж.

Тренинг предназначен для руководителей, а может ли он после него передать полученные знания своим подчиненным?

Да, рассмотрение материала идет в нескольких плоскостях, и сточки зрения возможности руководителя управлять, чтобы использовать самому, и с точки зрения возможности руководителя передать часть инструментов своим менеджерам для оперативного использования.

Какие результаты даст программа, чем она сможет помочь в бизнесе?

-Она позволит широко взглянуть на работу своей компании, отдела, подразделения. Даст возможность провести маркетинговый аудит основных бизнес процессов, и предоставит возможность для их оптимизации. Даст стимул к переосмыслению значимости для компании тех бизнес-процессов, о которых руководители порой и не задумываются. Поможет приобрести большое количество эффективных, работающих инструментов, помогающих грамотно и продуктивно управлять бизнесом.

Система эффективных технологий

Мы рады познакомить Вас с нашими бизнес-тренингами. И только Вы руководите своим бизнесом.

115114, г. Москва
Дербеневская набережная, д.7,
стр.2, пом.1, комн.35

7 (499) 653 53 36

Контактная форма